招商系统54张

内容简介

    本书从实战的角度出发，以如何策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为前中后三个阶段，从前期策划、前期运筹、前期执行、现场筹备、现场运作、现场成交、后期服务跟进七个步骤的每一个细节都介绍、分析到位，七个步骤环环相扣，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述。 

目录

《招商系统54张》 1
内容简介 1
1
?A 卖出产品，渠道是王?4
?2 谁掌握了招商会，谁就掌握了市场 7
?3 企业为什么要招商 8
?4 招商是把双刃剑，客观看待利与弊 10
?5 招商难的原因 12
?6 成功招商不是一场梦 15
第二章 未雨绸缪——招商会前期策划 18
?A 定位得渠道，招商赢江湖 18
?2 明确招商目标，提升招商实效 20
?3 借题发挥，确定招商会的主题 21
?4 提炼产品卖点，缔造品牌价值 23
?5 制定恰当的招商模式，稳住代理商、经销商 25
?6 家有梧桐凤凰来——拟定一个好的招商方案 27
第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹 30
?A 制定流程，让招商会有条不紊地展开 30
?2 一册在手 政策全有 32
?3 设计对外宣传DM，激发经销商购买冲动 36
?4 设计成交单，让成交有备无患 38
?5 招商邀请函要高端大气上档次 39
?6 不要让邀约短信、微信成为垃圾 41
第四章 决胜千里——招商会前期执行 43
?7 建立会务组织架构，奠定招商基础 44
?8 组建一支精锐的招商团队 46
?9 用激励手段催生招商业绩 47
?10 有效圈定招商会目标客户 50