商业地产项目运营精准执行：招商实务与管控

内容简介

《商业地产项目运营精准执行》系列图书系统化梳理商业地产开发的三大关键节点——前期定位与规划、招商实务与管控、开业行销及组织。本册书内容为招商实务与管控，依次讲解了商业地产销售模式、商业地产价格制定、商业项目销售案场管理、商业地产招商策略管理、商业地产招租管理等内容。在每一章节中，内容以基础的理论剖析结合案例参考，加入不少实用的工作图表，版面设计以手绘风格为主，可读性与实用性较强。

目录

**章 商业地产销售模式 1

**节 直接销售模式 2

一、直接销售模式的2种操作类型 2

二、直接销售模式的优劣性 3

第二节 产权式返租销售模式 7

一、产权式返租销售的2种类型 7

二、产权式返租销售对三者的影响 10

三、产权式返租销售的优势与风险 11

第三节 带租约销售模式 20

一、带租约销售的2种操作方法 20

二、带租约销售对三者的优势与劣势 21

三、规避带租约销售风险的6类方法 24

第四节 REITs型销售 28

一、REITs的5个基本要素 28

二、REITs的组织体系 29

三、REITs的4个种类 29

四、REITs产权销售的优势与问题 32

第二章 商业地产价格制定 37

**节 商业地产租金价格制定 38

一、确定租金价格的7个要素 38

二、确定租金价格的2个原则 41

三、租金价格认可度调研的2个技巧 42

四、项目租金体系制定的2种方法 44

五、初步确定各楼层租金均价的方法 46

第二节 商业地产产权售价确定方法 56

一、倒推法确定售价 56

二、成本法确定售价 58

三、比较法确定售价 59

四、市场认同法确定售价 61

五、提高产权售价的3个技巧 68

第三章 商业项目销售案场管理 74

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摘要与插图

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