招商选资的经营管理

内容简介

《招商选资的经营管理》从实践的角度，详细介绍了招商选资行之有效的十八种招法，并配之以案例、原理和要点，对从事招商选资的工作人员具有重要的启迪指导作用。从管理学原理和经济学原理角度对招商选资中的基础工作、原理、原则、机构、人员的作风、效率等有关內容，以及招商选资涉及的财务工作、法律工作、建设工作等的概括总结，对招商选资的和工作人员具有直接的指导意义。营销大师的箴言、沟通与口才、商务谈判、世界主要国家高科技园区的经验等內容对招商选资的和工作人员、理论工作者、大学教师和在校大学生都有借鉴和参考作用。《招商选资的经营管理》作为课题，荣获南开大学经济研究所“理论联系实际重大突破奖”。

目录

第一篇 做好招商选资的准备工作
第一章 招商选资的党务工作
第一节 招商选资方向、战略、目标、政策的制定
第二节 招商选资工作重大事项的领导
第三节 招商选资重要人才的选聘
第四节 对群众组织的领导
第五节 组织政治理论学习
第六节 开展纪检、监察工作
第七节 招商选资的党建工作

第二章 招商选资与资本流动
第一节 资本流动与直接投资
第二节 资本直接投资的原因、规律、特点和发展
第三节 资本直接投资的主要国家、跨国公司
第四节 主要吸引外资国家的投资环境
第五节 吸引资本直接投资的主要做法
第六节 中国利用外资的特点、成绩和存在的主要问题

第三章 招商选资的原理和原则
第一节 招商选资正解
第二节 对资本的认识与分析
第三节 决定选资和投资的依据——利益的回报
第四节 招商要追求双赢，选资要实现互惠
第五节 不同性质资本的投资分析
第六节 招商选资工作的发展变化
第七节 招商选资的专业认识
第八节 招商选资应做的准备工作
第九节 招商选资领导人应掌握的具体做法
第十节 死抓项目，大力发展
第十一节 用投资乘数评价项目好坏
第十二节 用累积税收折现率计算土地盈亏
第十三节 项目的甄别分析和取舍标准
第十四节 概算招商选资的效益
第十五节 招商选资中的政府作为
第十六节 与政府部门在工作上相互配合
第十七节 招商选资效果好坏与成败分析
第十八节 投资者的需求与对策
第十九节 对投资决策人的影响
第二十节 招商选资成功的表现
第二十一节 招商选资行为的特性

第四章 招商选资的机构和人员
第一节 时代召唤，重任挑选
——招商选资工作人员的能力水平
第二节 表里俱佳，内外兼修
——招商选资人员应具有的条件
第三节 胜不骄，败不馁，高不傲，低不卑
——招商选资人员必备的气质
第四节 不断进取，不断成功
——招商选资人员的学习法宝
第五节 靶心，点滴到位
——招商选资人员应接受的培训
第六节 业绩辉煌，待遇优厚
——招商选资人员的使用
第七节 外是雄狮，内是虎狼
——招商选资工作的领导
第八节 兔子跑得快，全靠狼作怪
——招商选资团队的效率
第九节 沙丁鱼死不了，全凭鲶鱼追着跑
——提高招商选资团队的活力
第十节 激励优者，淘汰劣者¨
——招商选资队伍的自身建设
第十一节 分工定责任，合作攻目标
——招商选资队伍的目标责任管理
第十二节 一旦发现破窗户，即刻修补不耽误
——招商选资工作的自我完善
第十三节 文化在脑，项目在手
——招商选资团队的文化理念

第二篇 驾驭招商选资的实务
第五章 招商选资人员的沟通与口才训练
第一节 关于沟通
第二节 口才的训练

第六章 招商选资人员的礼仪训练
第一节 服饰礼仪
第二节 迎送礼仪
第三节 会面礼仪
第四节 宴请进餐
第五节 旅行与交通的礼仪
第六节 住宿休息的礼仪
第七节 赠送和接受礼品的礼仪
第八节 电话礼仪

第七章 招商选资工作中的客产开发与项目推动
第一节 开发潜在客户
第二节 接触可能客户
第三节 深化与投资者的关系
第四节 招商选资单位的介绍
第五节 安排客人参观考察

第八章 招商选资的谈判
第一节 谈判的定义和本质
第二节 谈判的态度和原则
第三节 谈判的修养和礼仪
第四节 谈判的准备和方案
第五节 谈判的方法和技巧
第六节 谈判的成果

第九章 招商选资的思路和理念
第一节 招商选资准备阶