史玉柱传奇

内容简介

《史玉柱传奇》是一本描述巨人网络教父史玉柱的激荡创业史与财富人生的正传。零距离接触“凤凰涅榘”的营销教父，让我们一起聆听史玉柱讲述巨人的创业与成长史，一起聆听史玉柱说自己的创业人生，一起聆听史玉柱不凡的营销见解，一起聆听史玉柱的企业治理之道。　　中国正在迎来真正的大国时代，中国也需要更多的教父级企业，更多的商业。教父级企业家正传系列丛书，就此起航。

目录

第一章 不死的凤凰：“名的失败者”浴火重生
凤凰涅檠，浴火重生
鲶鱼：不按常理出牌
实业经营+金融投资
史氏规则：将营销进行到底

第二章 “史大胆”：人生就是“魔方”
人生就是“魔方”
“黑马”的天赋
数学理想破灭

第三章 “赌徒”：在冒险中获取第一桶金
“荒唐”中的转机
创办企业的理想
下海失败就跳海
冒险：利润如同滚雪球
股份制的教训

第四章 “做中国的IBM，东方的巨人”
“集中营式的生活”
“做中国的IBM”
广告开路，渠道创新
巨人精神：“夸父逐日”
战略转移：告别深圳

第五章 鼎盛时期：背后充满危机
风光无限：“野心”在膨胀
心血来潮：巨人大厦不断“”
转型：进军保健品
急剧膨胀：管理力不从心
财务危机的导火索

第六章 二次创业：走产业多元化的扩张之路
二次创业：多元化扩张
“让激情再回到巨人来”
军事化管理：高度集权化
打响“脑黄金战役”

第七章 “百亿计划”：发动“三大战役”
“总动员令”
竹篮打水：两大战役失利
保健品：的战役

第八章 “一场关系生死存亡的战役”
“二次创业整顿”
“秋季战役”
“巨不肥会战”

第九章 “天亡我也”：“大厦将倾”
资金瓶颈：不向银行借钱
卖楼花：香港销售火爆
抽血过量：保健品盛极而衰
财务危机：“巨人大厦”将倾
危机爆发：“天亡我也”
各路媒体：推波助澜
资金链：终将断裂
遗散员工，巨人倒下
拯救巨人：无望

第十章 策划脑白金：东山再起
做保健品：上马脑白金
攀越珠峰：再生的顿悟
脑白金凭什么赢：策划全过程
离开珠海的日子
市场调研：华东是个大市场
启动全国市场，铺设销售网络
转战上海
获取点——重视投入产出比

第十一章 “背着污点办不了大事”
还钱：从未中断过的念头
收购楼花：被推向前台
钱从哪里来
还钱惹争议
巨人投资：再打巨人牌
反思：曾经的四大失误

第十二章 保健品生涯：争议与价值
“感谢南方周末”
脑白金广告之四宗罪
黄金搭档：再战江湖
将保健品卖给四通
“12亿的价值”

第十三章 再踏《征途》：“我是后来者”
“骨灰级”玩家
细心考证，迅速介入
网游：我是后来者
后来者进入策略
“高福利运营模式”
打破“三驾马车”的神话
网游营销：复制脑白金模式
地面推广：庞大的网络

第十四章 网游搅局者
《征途》广告：央视
美女营销：让男玩家买单
双轨制：免费与收费模式并行
怀旧版：找回玩家的记忆
“我做什么都有争议”

第十五章 纽交所上市：光荣与梦想
上市的两大理由
的挑战：如何保持高速增长
用募集的资金去并购

第十六章 “四个火枪手”：患难与共的战友
刘伟——替史玉柱分担重任
程晨——“史玉柱给了我舞台”
费拥军——“老费会来救我们的”
陈国——的帮手之一

第十七章 史玉柱谈企业界风云人物
柳传志——服的企业家
马云——总是赢在商业模式
段永基——帮助和启发大
陈天桥——没想到是竞争对手
参考文献

摘要与插图

第一章　不死的凤凰：“名的失败者”浴火重生
　　凤凰涅槃，浴火重生
　　在古希腊和古埃及的传说中，凤凰是一种传说中的鸟，它与埃及神话中的太阳神和希腊神话中的阿波罗有着密切的联系。根据希腊的传说，凤凰生活在阿拉伯半岛上的一口枯井附近。每天当黎明来临时，鸟儿就在清晨的阳光下沐浴，并唱着美妙动听的歌，而太阳神就停下他的战车静静地聆听这动听的歌声。这时世界上好像就只有凤凰的存在了。每当凤凰知道自己要接近死亡的时候，它都会用芬芳的树枝来筑巢，然后在火焰中燃烧。当它快燃尽的时候，就会有一只新生的凤凰从火焰中飞出来。
　　凤凰象征着不朽、复苏和重生。
　　史玉柱就像传说中的凤凰，一只商场上的“不死鸟”。1995年，史玉柱被列为《福布斯》中国内地富豪排行榜第8位，成为当时年轻人所崇拜的“中国的比尔·盖茨”。而这一年离他靠4000元创业起家仅有6年时间。这时的他是一个“的成功者”。然而，仅仅在两年之后，也就是1997年，史玉柱意之时，负债2.5亿元，他笑称自己是“中国负”。史玉柱曾自称是中国“名的失败者”，他在回忆起那段岁月时这样讲：
　　不懂管理，不重战略，盲目多元化，做产品、营销没有经验。个别广告好，但大部分不好，如“三大战役”全是失败的，脑黄金等好一点。
　　当“巨人大厦”成为烂尾楼之后，他暂时淡出人们的视线。失败之后，史玉柱一直戴着墨镜。在墨镜下，他的眼神不再游移。
　　我出门都戴墨镜，除非天黑了。（戴墨镜是为了）减少不必要的麻烦。
　　史玉柱立下誓言要还清欠款。就是凭着这种信念和责任，他不言败，不气馁。
　　1997年冬，史玉柱召集20多名旧部下召开“脑白金”构思会议；1998年，在珠海开往无锡的面包车里，史玉柱对20多个数月没领到工资的员工说：“等我有了钱，一定补偿你们……”面包车到达无锡，从全国各地汇聚过来的员工也到了，一共100多人。
　　1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。珠海巨人的失败让史玉柱格外在意“巨人”这两个字。对于巨人这个品牌，史玉柱说自己从来没有放弃过。1998年，史玉柱开始运作脑白金的市场销售，他给公司取的名字是——健特（GIANT）。健特，英语“巨人”的意思。也是在1998年，改革开放也找到了保持稳定增长的“节奏”，中国经济实现软着陆。
　　2001年，史玉柱兑现承诺，还清了巨人大厦所欠客户的钱，从欠债到还钱，史玉柱用了3年，也离开了媒体3年。当有人问史玉柱：“沉寂3年，大家都在想一个问题，就是说你这3年在想什么呢？”史玉柱的回答很值得我们深思，他在2001年接受央视《对话》节目采访时说道：
　　第一年是想怎么样能把巨人给救活，第二年就开始反思了，才真正静下心来反思，巨人从辉煌到衰落，在这个过程中自己（究竟）哪些做错了。还有（哪些）成功的经验，以后还可以借鉴。大概思考了半年多吧。
　　“2001年度中国经济年度人物”给予史玉柱的颁奖词是：“第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义：执著、诚信、勇于承担责任。”
　　我认为我一直就没输过，只是受了一个挫折，你不能说一场战斗失败了，整个战役就失败了吧？我失败了我就研究它怎么败了。
　　2006年夏天，史玉柱曾重返旧地，回到珠海那座只建了3层的烂尾楼——巨人大厦前。“那里已经都长满了荒草。”史玉柱说当时下着雨，自己只是进去躲了一下雨。
　　不过史玉柱表示不会再重建巨人大厦，现在他已经在上海松江区买了640亩地，准备投资5亿元建设自己的园区