市场营销学

内容简介

    《全国高等农林院校“十一五”规划教材：市场营销学（第2版）》包括13章内容，综合地叙述了经济化背景下市场营销学的基本理论、基本知识和基本的定性、定量分析方法，国家制定的市场营销政策、方针和法规以及市场营销的惯例和规则。《全国高等农林院校“十一五”规划教材：市场营销学（第2版）》整体上具有新颖、综合和更接近营销实际等鲜明特征。该书适合用作高等院校市场营销、工商管理、人力资源等专业的必修课以及相关专业的选修课教材；同时，对于从事营利性和非营利性营销的实际工作者，也有使用、参考价值。

目录

前言
第一版前言
第一章 市场营销和企业经营哲学
第二章 营销环境分析
第三章 企业对消费者营销
第四章 企业对营利组织营销
第五章 目标市场营销
第六章 市场营销中的竞争和联盟
第七章 产品
第八章 定价
第九章 营销渠道
第十章 促销
第十一章 顾客满意、顾客忠诚和顾客价值
第十二章 市场营销规划、组织、执行和控制
第十三章 企业营销中的社会责任、伦理和哲学基础

摘要与插图

    二是细分市场侧翼进攻，即寻找市场领先者尚未为之服务的细分市场，迅速填补这些市场空缺。例如，日本汽车制造商根据顾客日益增多的节油汽车的需求，生产新型节油汽车。
    3.包围进攻这是一种、大规模的进攻战略。当挑战者拥有比对方更加丰富的资源，并确信能够包围对方和足以击垮对手时，可采取这种进攻战略。选择这种进攻方式的企业，不仅要有超强的实力和丰富的资源，而且要有强大的分销体系、研究开发能力及市场开拓能力。包围战略的目标是对竞争对手全线出击，打烂它的阵线，令它顾此失彼，在激烈的较量中暴露某些弱点，攻击它的痛处并直到打败之。进攻者一方面推出大量优质低价、功能齐全、款式新颖的产品，取得产品的差异化优势；另一方面要全面拓展市场，包括扩展分销渠道和分销网络、延伸和繁殖产品线。
    4.迂回进攻迂回进攻指避开对手的现有市场阵地而迂回间接进攻的一种战略，即进攻者绕过竞争对手并抢占容易进入的市场，避免在现阶段与竞争对手直接发生冲突，以扩大自己的资源基础。具体办法有三种：一是发展无关联的产品，实行产品多元化经营；二是以现有产品进入新的地区市场，实行市场多元化经营；三是发展新技术，开发新产品，以取代现有产品，实行产品替代战略。例如，高新技术企业经常使用一个经典的迂回战略——技术蛙跃，挑战者集中人力和财力耐心地研究和开发新一代技术，推出能满足消费者更高需求的新产品，从而绕过现有产品市场的竞争，将竞争战场转移到它已经占优势的新产品市场中去。
    5.游击进攻这是一种主要适用于规模较小、实力较弱的企业发动攻击的战略。其目的一般是以小型的、间断性的进攻来干扰对手，逐渐削弱对手的士气和实力，以占据长久性的市场阵地。值得指出的是，持久的游击进攻也需要大量的资金投入。而且，游击战更多的是战争的准备而非战争的本身，要想击败对手，仅靠游击战是难以达到目的的，还需要在适当的时机发动更强大的攻势。
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