农产品信息与市场丛书：农产品信息与市场营销

内容简介

《农产品信息与市场丛书：农产品信息与市场营销》结合市场营销基本原理和中国农产品市场营销面临的实际问题，在参阅大量文献资料的基础上，借助典型案例分析，论述了农产品市场营销理论和管理实务。全书共分8章，分别阐述了农产品信息及其对市场营销的影响、农产品市场营销的宏观与微观环境、农产品消费者市场及购买行为、农产品市场细分与目标定位、农产品产品策略、农产品定价方法与策略、农产品分销渠道设计以及农产品促销组合等。作者力争囊括市场营销理论的基本内容，并通过案例分析加深读者对农产品市场营销基础知识和方法的认识，帮助农民了解市场、进入市场，增收致富。《农产品信息与市场丛书：农产品信息与市场营销》适合广大农业生产、经营者及农业相关部门工作者阅读。

目录

怎样认识农产品及信息
一　农产品有哪些特性
二　农产品信息与农业信息化
三　农业信息化对市场营销的影响
农产品市场营销环境
一　农产品市场营销的基础知识
二　农产品市场营销的宏微观环境
怎样理解漓费者购买行为
一　农产品消费者市场的特点
二　消费者购买行为
农产品市场细分和定位
一　农产品市场怎样细分
二　怎样选择农产品目标市场
三　怎样进行农产品市场定位
农产品产品策略
一　农产品与农产品组合
二　农产品市场生命周期与新产品开发
三　农产品品牌与包装
农产品如何定价
一　影响农产品价格的因素
二　农产品定价的目标与方法
三　农产品定价策略
农产品分销渠道设计
一　农产品分销渠道的类型
二　农产品分销中间商
三　农产品分销渠道设计与管理
农产品促销策略
一　农产品促销与促销组合
二　农产品人员推销
三　农产品广告策略
四　农产品营业推广
五　农产品公共关系
参考文献

摘要与插图

（2）农产品市场不确定性将大大减少信息论奠基人申农曾论证，信息量的增加将大大减少事物的不确定性。传统的调研－决策－计划－实施的营销程序已经难以适应消费多样化、个性化、快速变化的趋势。在信息高速公路上，交互式通信配合社会合作等方式，将使农产品生产更好地针对特定需求。农业生产必须对特定需求更快地作出反应，竞争的焦点将由数量和规模，转向以快速反应及生产来保证特定需求的满足。
　　（3）传统中间商的作用将逐步削弱，农业社会服务系统将迅速发展由于农业生产组织与消费者建立了交互式沟通关系，中间商对信息及市场营销的控制权有所削弱。各种形式的营销方式将十分发达，金融、保险、运输、海关、税务、配销等与农产品市场营销相关的行业将依托信息网络，以更快捷灵活的服务形成一体化动作。
　　（4）高速信息处理与传输将实现农产品经营企业营销化，信息高速公路的网络使农产品经营企业可以在世界范围内的任何地点发掘市场资源，并更为准确地满足特定需求。
　　（5）农产品市场交易手段趋向无纸化，从传递纸面单证转向传递电子数据。
　　2.新兴信息技术将大大改变消费者行为
　　（1）消费者的各项权利将得到更好的保障，并由历来被动地接受农产品市场营销信息，变为主动地参与农产品的市场营销过程。
　　（2）消费者与农产品经营企业共享营销信息控制权。由于营销过程的一个环节消费者也能充分分享信息，可以根据自己的特定需求有针对性地发出信息。农产品生产者则据以安排生产和分送农产品，直接快速地满足消费者。
　　（3）消费者购买行为将更复杂灵活。由于信息数量剧增和质量优越，消费者对农产品的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者的选择性。网络和多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可以充分了解农产品市场行情和品质差异，从而反复地修改制定方案和理智地进行购买。
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