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《绝对成交(附光盘)》内容简介
杜云生老师亲身实战演示“如何把话说出去，把钱收回来”，手把手将价值百万的成交绝技一一教会给你。你可以无限次地进行模仿自训直至**成交，也可用来培训公司销售人员。轻松而高效！现在你手里的这本《**成交》国际课程可能是迄今为止世界上*完整的成交秘籍了，它可以帮助你完成任何你想完成的梦想，因为它给你的是一套解决金钱问题的方法。 你知道你身边有99％的人都是用收入来衡量你这个人的吗？ 《**成交》让你的收入在*短的时间内像直升机一样直线上升。 为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？ 因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。 你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？ 杜云生老师首次公开，16年时间使用三位***成交大师：马修.史维、汤姆.霍普金斯、乔.吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。【作者简介】 杜云生，创富教育首位华人导师。十多年来，杜老师对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结、融会贯通并在自己身上进行实践，获得财务自由的时候，年仅27岁。迄今为止，他可能是全中国“培养”*多富翁的人。从1996年起，他先后在全国三十多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次……他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。他创造出世界上目前为止*有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议：中级班：赚钱机器、**成交心理学、**说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。
《绝对成交(附光盘)》目录
自序**章成交你自己销售是所有成功人士的基本功生命中*重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区第二章销售*重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务第三章完美成交的十大步骤**步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍第四章问对问题赚大钱销售流程让你能将任何产品卖给任何人找出问题、扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮探测顾客的购买关键塑造产品价值的方法第五章轻松化解顾客抗拒顾客产生抗拒的七大原因给顾客打预防针预料中的抗拒处理判断真假，套出真相化缺点为优点第六章洞悉顾客心理顾客*常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六：××时候我再买借口之七：我要问××人借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就是不买巧妙解除顾客的十大抗拒点抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：好好考虑一下抗拒之七：下次再说抗拒之八：效益不好或我没钱抗拒之九：还没做好购买准备抗拒之十：不感兴趣抗拒之十一：寄资料或E-mail第七章卖向巅峰的成交绝技成功的关键：要求成交大师的三大信念成交的艺术是发问的艺术卖向巅峰的必胜问句十大必杀成交绝技技巧之一：三句话成交法技巧之二：下决定成交法技巧之三：直截了当解除不信任抗拒技巧之四：降价或帮他赚更多钱技巧之五：免费要不要技巧之六：给他一个危急的理由技巧之七：区别价格和价值技巧之八：情境成交法技巧之九：富兰克林成交法技巧之十：问答成交法附录前言 一个曾经只有高中学历的人，却因为讲授三天《**成交》国际课程后，被NaionuniversityofUSA聘为客座教授及博士生导师；一个曾经负债累累的年轻人，却因为三天《**成交》国际课程而在25岁时月收入超过百万；一个无家可归的人，却因为三天《**成交》国际课程而可以靠房地产获得巨大的收入，获得财务自由；一个曾经穷得连饭都吃不起的人，却因为三天《**成交》国际课程而成为靠个人和他的影响力每年捐助社会超过千万的慈善家；一个当初靠借钱去听演讲的穷小子，却因为三天《**成交》国际课程而成为闻名全国的教育演说家、富人的导师；一个创业失败公司倒闭的人，却因为三天《**成交》国际课程而成为六家创富教育企业的拥有者。这一切听起来似乎有些不可思议，但它却真实地发生在我们身边，而故事中的那个年轻人，其实就是我自己！ 到底什么是《**成交》国际课程？ 今天我的这一切改变，都是由于我发现了一个秘密，那些白手起家成为亿万富翁的人、那些各行各业拥有*高收入的人，竟然无一例外地都将他们的成就归功于他们学会了一项技能成交。我开始复制吉尼斯世界纪录、全球*伟大的推销员乔.吉拉德，全球**的销售训练大师汤姆.霍普金斯，世界上*会销售的500强企业之一的施乐公司，全球房地产销售狂人、一年销售超过600套房子的洛夫.罗勃兹，历史上*伟大的保险推销员、一年销售10亿美金的甘道夫，全球*伟大的催眠大师、通过电视一次催眠500万人的马修.史维等历史上各行业排名**的销售冠军的成交模式，而这些创造世界传奇的伟大原理，竟然都收录在三天《**成交》国际课程中，而且已经完全被公开出来，保守估计已经在世界上直接协助大师和世界冠军们创造出至少300亿美金收入的课程，《**成交》国际课程现在在华人社会中的传承任务俨然已经降临在我的身上了，身负历史使命的我感到任重而道远。 现在你手里的这本《**成交》国际课程可能是迄今为止世界上*完整的成交秘籍了，它可以帮助你完成任何你想完成的梦想，因为它给你的是一套解决金钱问题的方法。“销售=收入”这句话你仔细地想一想，便知道这一系列的技术可以为你带来什么样的改变，它改变了我的一生，同样对你会有帮助，不要忘记这是世界**销售冠军们共同的见证和300亿美金的收入而创造出来的铁的事实。 未来，当你获得了奇迹的时候，别忘了将这历史上珍贵的资产分享出去，将伟大的火种蔓延开来，也别忘了将金钱的火炬传承给更多的人，因为这《**成交》国际课程不应由我个人独享，应该给更多人去改变这个世界。 《**成交》国际课程等着你的接棒。 杜云生 2007年12月